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白虎 美穴 我在好莱坞作念团播

文|新声Pro张书涵白虎 美穴

5月，一条团播直播间PK礼物的切片视频在小红书上获取了五千多个点赞。细看之下，直播间隐私齐是英文，礼物殊效亦然抖音上莫得过的种类。在一声音势十足的狮吼和DJ声调逐步升高的「OMG」当中，左侧的Elissa获取了本次PK的奏凯。

札记的定位显明在好莱坞，视频实质恰是一个好意思国TikTok女团团播公会赛的片断。指摘区纷繁诧异于这一近两年流行于抖音的样式的确走出了国门，以及国外直播间莫得拉腿殊效的洁白画面，札记的发布者兼女团运营Jeannie则回应谈：「还是悄咪咪作念很潜入。」

这个直播间隶属于TikTok上的一家文娱公会OrdientEntertainment（简称OE），OE是查理和两位一又友于2024年在洛杉矶好莱坞诞生的安逸团队，自往常6月起开动入辖下手孵化团播实质。咫尺，公会旗下两个主力团「aerosangels」和「sunsetgirls」直播间最高在线东谈主数超1万，已杀青单场直播最高6000好意思元打赏，直播间男女不雅众比例约为1:1。

相较于国内抖音如棋布星罗般露出，场景、妆造、运镜齐卷出新高度的团播，「洋抖」的一切齐还在低级阶段，查理自我评价谈：「咱们即是在开采，帮TikTok踩坑避雷，仅仅咫尺为止气运相比好极少。」事实上，整个北好意思阛阓奏凯孵化团播的公会三三两两，不菲的东谈主力成本、全球推流的复杂机制、出息弄脏的生意化旅途齐可能成为阻碍。

而就在前年年底，OE拿下了TikTok官方颁发的「TheBestInnovationCompanyinTheWholeUnitedStates（全好意思最具立异力文娱公司）」奖项。直播间的实质搭建是若何完成的？国外团播和国内团播的相反在那里？又有什么挑战和机遇？顶着与洛杉矶15个小时的时差，咱们和OE公会的首创东谈主查理聊了聊，这趟最新范式的「逐梦好莱坞」的故事。

以下是首创东谈主之一查理的部分自述整理：

国外团播开采

我是2024年开动在好意思国作念文娱公会的，那年6月份开作为念团播，咫尺还是孵化到第五个团了。咱们的公司就开在好莱坞的中心性段，前年拿到了TikTok发的TheBestInnovationCompanyinTheWholeUnitedStates（全好意思最具立异力文娱公司）。

OE（OrdientEntertainment）咫尺运营中的有两个团：「aerosangels」和「sunsetgirls」，每个团有五个主播——毕竟东谈主工成本摆在那里——直播频率为一周6天一天5个小时。在线东谈主数最多的一次有一万多，即是粗犷的一场直播，但东谈主气到阿谁进度了。礼物打赏最多的一次一场有6000块钱好意思金，月底的公会赛比个东谈主的全体收入会量级更大，4个小时差未几2万。天然公会赛咱们也作念了许多前期的责任，毕竟一个月才办一次，许多历程成立、团队间的疏导齐是寥落的付出。

我最早是作念国际贸易入口汽车的，跟这个行业八单据打不到通盘去。自后开动想要我方创作一些实质，就开放了一个Channel，成为了别称ContentCreator。一次机缘正值之下意志的一个一又友提倡我，要不要开一个TikTok的公会？自后就缓缓摸索着作念过来了。公司中枢成员未几，初创团队3个东谈主，自后Ling和Eric离开了；咫尺团队里的运营Jeannie是我从国内找来的，前年10月才加入，之前有在国内作念过一些TikTok关连的责任，还有一个Ludi——三个东谈主，咱们连麻将齐凑不到一桌，不外我咫尺也不合计需要许多东谈主来作念这件事情。

2024年国内的团播还是作念得很火了，发展了差未几快两年，我合计好意思国这边其实也可以试着作念作念看。其时TikTok还是有两家公会在作念团播了，关联词齐没作念成。好意思国这边许多文娱公会作念团播不落地，他们可能只专注成员招募，而咱们相比怜爱运营，包括整个live的编排、灯光系统的运作等等齐是运营需要善良的。

直播的前半小时一般会跳TikTok里相比viral的一些歌，之后开动Battle，跟国内相似。BattleBar（PK条）是TikTok本年2月刚给团播作念出来的一个功能，之前莫得，只可咱们手动缱绻每个东谈主两分钟内的礼物分数白虎 美穴，再打到公屏上头。

TikTok直播礼物殊效和国内抖音不相似，功能上头也莫得国内那么完善。举个陋劣的例子，国内你掀开礼物清单，这个团里有哪些主播你齐能看到，他/她们的名字足下会有今天这一场直播的总分，系统会帮你算好，但好意思国这边即使还是作念出了BattleBar，如故得咱们手动缱绻总分。

具体实质上，每两三周咱们会更换一下跳舞的模式，每个月月底还有公会赛，这些齐是运营的一部分，即是得逼迫地找新实质。咱们会对标一些国内相比火的团播直播间比如SK、OST，会酌量他们的实质，我也和国内的公司交流过。是以其时我尝试作念的第一个团就还是火了，叫SpicyHoney，一上播就有六七百个东谈主在看。

这边的主播也会作念私域运营，和不雅众互动。如果今天在这场团播里边跳的舞种是相比性感的，或者下播后的运营口头会聊一些特地话题，自关联词然就容易去勾引到一些男生。但咱们其实莫得走这个道路，如故以个东谈主形象和专科跳舞为主，莫得突出往sexy标的靠。

咫尺直播间里的不雅众性别比是一半一半，年事大部分在18—34岁之间，这亦然我相比期望的一个指标。因为我不但愿哪一种性别占大头，男女比例平衡的情况底下才不会不太容易被带节拍；而且男女比例平衡的情况底下，其实不雅众的总和亦然更多的。

好莱坞追梦东谈主的临时驿站

咱们的主播齐是老外，莫得华侨。国内可能有锻练生文化，但好意思国莫得。之前有一些是大学生兼职，有些是模特，咱们也会跟一些模特经纪公司配合，他们帮咱们找东谈主，咱们把她们形成一个团。

最早咱们的团播是跟专科的舞团配合的，她们齐还是是专科舞者了，也给一些明星在演唱会作念过伴舞，陋劣来说即是不需要作念许多培训，她们跳舞自带光环，几个东谈主凑在通盘略微疏导一下，立时就能凑一个团舞，制品很快。

不外许多dancer齐是从其他洲过来的，好意思国中部、好意思国东部等等，她们来洛杉矶其实是来追梦的，突出是在好意思国好莱坞这个场合。当遭逢更契合做事方案的契机时，她们会逐步将重点转向更具发展后劲的规模。是以固然咱们的第一个团（SpicyHoney）和第二个团（FlashFierceFlavor）还是在TikTok上头很出名了，但跟着成员个东谈主发展标的的调度，插足技术的减少最终影响了团体账号的抓续运营。

说真话，咫尺好意思国莫得太多可经受的余步，因为作念一个团播直播间成本太高了。咱们的一个直播间搭建花了4万-5万好意思金，主播的工资这一项也比国内高许多，可能在国内七八千、八九千一个月还是很可以了，在好意思国这边时薪就要27好意思金、30好意思金一个小时，一个月工资能达到3500-4000好意思金/东谈主。因为在好意思国，直播这件事情还莫得那么人人皆知，在国内连我妈齐知谈作念主播赢利，但好意思国的团播还处在一个突出早期的阶段。许多东谈主齐合计直播好像能赢利，关联词能赚几许钱他们是打问号的。我合计这是劝退许多公会的一个原因：前期的插足太大了，插足之后还不一定能作念成。

插足成本方面咱们作念过许多调度，刚开动的时候主播底薪相比低，奖金提成相比多。咫尺是反过来的，底薪高其实意味着插足成本更大了，但咱们的底气在于作念过的五个团里有四个齐是赢利的，是以算是知谈所谓团该若何作念，也抖擞给舞者更高的时薪。在达东谈主这块的插足是运营成本占比最高的，差未几在整个收入的60%-70%傍边。

就主播而言，如果前期莫得工资她们压根不肯意过来播，是以咱们在招募上头其实莫得突出高的条款。天然如果来试镜的东谈主许多，咱们会从中会选一些相对修养更高的主播。

招募历程很陋劣，试镜的时候让她们跳一段咱们准备好的舞，我只消认为她们在跳舞上头有一些律动感，就可以招进来。培训则主若是了解直播历程，以及跳舞教授，全部齐是咱们从零开动教的，差未几两三个礼拜傍边的技术就能培训出来，第二个月能够回本。主播也有实习转正的机制，KPI倒是其次，主要如故看她们的performance，迟不迟到、缺不缺勤、责任立场若何样、有莫得不雅众缘。

咫尺全北好意思咫尺能作念得下去的就咱们公司一家，其他的公司有尝试过，甚而有些比咱们作念得还早，齐莫得作念下去。甚而自后有些公司开动照搬咱们的实质，也莫得作念下去，东谈主员是一个很大的问题。好意思国东谈主的workperformance跟中国东谈主有点不太相似，就算招到了东谈主，她们也不会像国内那样每天齐播，一天播个四五个小时——连咱们咫尺这样纯熟的一家公司，还频频有东谈主即是缺勤或者即是有生病之类的情景。而且中国东谈主力资源相比多，你今天不行了我可以很大肆地找到另一个东谈主顶上；而且人人齐知谈这个东西也能赢利，抖擞来作念。

海表里阛阓相反

咫尺北好意思这个阛阓咱们还莫得竞争敌手，大致国内的一些公会开动来国外发展会跟咱们有竞争关系，因为他们有他们的体系，他们也有老本。但也很有可能水土不平，因为团播太吃运营了，就算花了大把的技术和插足，终末也不一定能够达到预期的收入。

有一些国内的一又友跟我聊天，他们合计你们公司是不是一个月齐能收入上百万？我说真莫得，其实收入并不是突出的高，莫得遐想中的这样大。因为有许多的东谈主员开支，包括房租成本和直播间搭建的插足。全部齐插足进去了，但插足进去了之后你能作念多久齐是个问题。包括咫尺还有TikTok禁令的影响，下一个announcement是7月中，那我是持续膨胀？如故说先守好我我方这一部分？这也很影响我的节拍。

咱们作念过的几个团在全体实质想路上其实莫得什么太大的辨认，会有受众上头的重合，但萝卜青菜中有所爱，每个团你作念出不同的格调就行了。咫尺的两个团一个是K-pop，一个是HipHop。但更多的场景打造以及服装妆造方面，咫尺我合计好意思国还莫得到这一阶段，成本太高了。

在推新团的过程中咱们也会招揽前团运营的申饬，比如咫尺我会让人人专注在跳舞扮演上，把拿麦言语聊天的技术砍得很短。因为我想把groupdance群舞这个见解持续扩大，那就必须得有一个好的全体架构，不成有哪一个东谈主突出杰出。而拿麦言语其实是突出突显主播个性的，如果说一个团里三四个女生的个性齐不是突出的外放，那你这个团就作念不下去，因为不雅众不心爱不太讲话的东谈主。是以咫尺让她们多跳少言语，把话语权全齐齐放在DJ这一边。

TikTok在推流方面有极少tricky。刚开作为念的时候不雅众大部分是好意思国的账号，咫尺咱们其中一个作念了六个月的团在好意思国这边的推流唯有20%，剩下80%齐是好意思国除外的地区。我个东谈主合计这是个很大的问题，因为付费滚动详情是好意思国更多，毕竟在整个TikTok体系里边，唯有好意思国和中东这两个场合的年老相比多，且大部分的活水齐是好意思国脉土产生的。不知谈算法是若何算的，若何能够把一个好意思国当地的团播能推到其他国度去？难谈是因为咱们流量太大了，好意思国这边的受众群体承载不了？也有可能，我跟TikTok之间疏导好几次了，他们一直齐莫得给出原因。

TikTok的管束团队跟国内抖音的管束团队不太相似，他们莫得把团播这件事情看得很重。国内作念团播的公司像棋布星罗相似冒出来，因为抖音有相应的战术扶抓，公会看到了在这个事情上头能赚到钱，就会开动去作念去传播这件事情。而好意思国这边刚开动是有补贴战术的，实行了几个月后停了，是以唯有咱们公司作念了下来。

咱们从来无谓钱投流，因为用钱投流过来的这些流量不精确。我个东谈主嗅觉TikTok的推流不像国内，你作念好了这几件事情一定能拿到这几个推流。因为TikTok它是一个针对全球的一个platform，举个陋劣的例子，跳舞其实扭个屁股什么的很宽敞，但如果说你扭屁股扭得太多的话，就可能不成获取推流，原因是中东国度对太sexy的实质有战术规矩，然后你就被限流了，就从全球推送形成只可腹地推送了。

个东谈主IP与团播IP

联系于个播来说，公会对团播有更大的规矩权。

在国内你可以跟一个主播签个合约，况且通过这个合约条款她一些事情，比如不成去其他平台直播。但好意思国不成签这样的合约，关连法务还不够完善，很难用合约去规矩主播，是以对那些个播公司其实是莫得规矩权的。我为什么要坚抓作念团播这件事情呢？因为团播是我能规矩的，今天这个女生不播不紧要，我再找下个女生，东谈主走了我就替换新的东谈主进去，除非整个团的东谈主齐走了。出走的主播再作念个播是很难播起来的，除非个东谈主智商很强；而团播其实不需要太多的直播智商，公司齐帮你们把这个structure给作念好了。咱们咫尺即是在作念团的品牌。

OE立时这个月底要开新团了，如故会复制之前的门径，关联词咱们多几许少会调度一些实质进去，否则的话不雅众也会看腻。国内有大把的这种贵府可以让咱们鉴戒，比如说可以一个东谈主在前边跳，然后换下一个东谈主，也可以是五个东谈主通盘跳，也可以即是一个一个循序跳，我许多实质齐是把柄国内去作念调度的。

国内团播传说在打造个东谈主IP，其实咱们这边的想路也不是完全不相似。因为你先得有蛋才有鸡嘛，逼迫开新团，把公司咫尺在团播这件事情上头名声打出去，那天然会有慕名而至的更好的东谈主力资源可以责罚我一部分的招募的问题。其次即是若何去打造个东谈主的IP，甚而说整个团的IP，因为intheendoftheday，关于这些小女生来说，一个月三四千好意思金在好意思国也不算是突出高的收入，她们莫得谁把团播主播当成终极联想。

在团播内部作念得好的这些个东谈主IP，若何样能够让她们能够抓续地在公司里边发展？这亦然我在想考的。咱们接下去其实也会在许多其他的平台去尝试，咱们在小红书、YouTube、Instagram，Snapchat等各大平台上头发布切片，作念拓展，这即是为什么咫尺能从小红书上头找到咱们。改日的话，这些团播IP可能还会去接一些商演或者品牌行径白虎 美穴，其实齐在咱们的考量规模内。